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我在某厂商的销售部门呆了9年，所有销售岗位下往上干了个遍。每年出货量不同，从百万到千万到几个亿。
所以我接触过的采购真的是不要太多，后期除了几个妖怪级和现象级的大师之外，采购这个层级的事都是下面的兄弟在做，如果采购摆不平，当事人的结局是转岗或者离职。
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摆平采购是我们的入门级技能。
言归正传，我谈谈我对采购的这个高危职务的认识吧。
采购是一个花钱的部门，采购在内部靠什么站得稳当，信任！采购在外部靠什么立得起来，权利和手段！
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在采购部玩分权，是找死。
在采购部搞制度建设，是等死的。
权利，权利，权利才是最好的武器好吧！！
给你看个片子:
什么？我的手下小张拿回扣？
X，太不把我放在眼里了，我点头了么？我同意了么？约谈个屁，老子不把你们整的你爹妈认不出来老子还当个狗屁的采购经理。
小张啊，到我办公室来一下。
小张啊，最近工作进展的不错，你推荐的A公司相比其他几家确实有优势。很好！你小子确实是个人才，好好干，有前途。你告诉A公司，我原则上（注意措辞）同意用他们的，让他们提前准备一下，该备货备货，该生产生产，不要误了供货期。行了，你忙吧。对了，注意身体啊，要变天了。
三天后，小张敲门，老大，A公司问什么时间签合同？
再等等，还在走流程，财务这帮家伙很难缠，很快很快。
两天后，小张又来敲门，你放下论一个演员的自我修养，做烦恼状。
小张啊，有点麻烦，B公司直接给我发了邮件，价格比A公司低了10%，这个让我有点为难，你看看能不能让A公司再降点，我也要有交代啊，呵呵，否则，不太好办啊。
如果A的价格和B差不多，不出大的意外（同上）合同明天就签。呵呵。你协调一下，辛苦了。
第二天，小张汇报，A降价8%，什么时候签合同。你小子原来也就值那2个点啊。
小张，辛苦了，干得不错，等消息吧，让A公司准备发票，我好通知财务打款，合同随后就签。
两天后，小张敲门，说A公司的发票已经交给财务了，什么时候签合同？你再次合上了一个演员的自我修养，做痛苦状。
小张啊，有点问题。你顿了顿，一分钟没有讲话，小张的额头有了汗渍。
小张啊，大家都是兄弟，我不瞒你，刚刚公司某总亲自给我打电话，说C公司的老板找他，这批货他们愿意再降10%。你说怎么办？我压力很大啊。
小张啊，你看看能不能再找A公司谈谈，价格再降降，不行？已经是成本了？那就难办了。多少降一点，我也有话跟某总交代啊！你费费心。
对了，小张，我会支持你的，这个你放心。
三个小时后，小张回复，A公司不同意降价。
小张啊，不降价问题严重啊，要不这事我们先放一放？我们考虑一下好吧？
对了，你把A公司的发票从财务拿回来退回去吧。
下班前，小张回复，A公司决定再降5%
好，太好了，小张你太牛掰了，这下我就好办了。你通知A公司明天上午发货，我们来个先斩后奏，不给C公司翻盘的机会。
三天后，小张敲门，说货已经到了两天了，什么时候签合同。
你笑了笑，马上就好了，货都供了怕什么。
三天后，小张又敲门又问
我手头有点事，回头找你
三天后，又。。。又。。。
我知道了
三天后。。。
三天后。。。
三天后。。。
你发现小张精神有点恍惚
三天后，A公司老板来电问候，你打了个哈哈
三天后，A公司的销售来找你，你沏茶倒水，好言安抚
三天后。。。
三天后。。。
你拿起电话给A公司的销售打了电话，到我公司楼下咖啡厅定个房间等我，直接过去，不用上楼，我下去找你，不要和别人说，有事。
咖啡厅的包间，咖啡的香气弥漫开来
销售:老大，您看。。。
你不客气地打断他，说，我怀疑我们公司内部有人采用不合法的方式让你们公司获利，经与公司领导沟通，决定不与你们签合同，请你们尽快把货物拉走，发票退回。我公司保留行使其他手段的权利
销售:。。。
然后开始无谓的辩解反抗。。。
你笑而不语。。。
半个小时，销售已然进入崩溃的状态，你漫不经心地问了一句，你觉得在采购部我和小张谁是老大？
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销售:当然是您！然后闭嘴，愕然。。。
你说，给你最后一次机会，告诉我，时间，地点，几次，多少。我等你三分钟
你拔腿欲走，销售崩溃了。
你回到办公室，把论演员的自我修养扔到角落里。
小张啊，到我办公室来一下。。。
你看到小张的汗流了下来。。。
小张，你说这个部门，谁是老大呢？
你打电话给A公司销售，价格再降5%，三个月账期，以前的事既往不咎，同意的话下午来拿合同。。。
终。
信任有木有！权利手段有木有！
立不立得起！站不站得住！
懂了没？
话说，你知道A公司那个不开眼的销售是谁吗？
没错，是我！
你知道这个销售的结局么？
差点被开掉
从此以后这个销售明白，所有采购部只有一个老大，其他的，呵呵，白云苍狗耳。
文章来源：微信公众号“化浪视野”
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